化“重资产”为竞争壁垒 凌雄科技搏击千亿DaaS市场

发布日期：2024-03-19 09:44    点击次数：170

　　小熊U租母公司凌雄科技（02436.HK）的上市，将DaaS（设备即服务）概念推向公众视野。

　　尽管一直很低调，该公司已深耕行业近20载，并取得多项国家级荣誉“傍身”：“国家中小企业公共服务示范平台”“国家级专精特新小巨人企业”“国家高新技术企业”。

　　不止如此，该公司上市前就已获达晨财智、京东、腾讯、联想创投、深高新投、东方富海等多家知名机构投资。上市后的发展也是可圈可点。其发布的首份年报显示，2019-2021年，凌雄科技营收的CAGR（复合年均增长率）达63.1%，2022年营收实现逆势增长达16.64亿元，同比增长25.08%。

　　近年来，面对国内外错综复杂的经济环境，其他众多企业都在寻找破局之道，而凌雄科技却能在逆势中保持稳健发展？这背后的深层原因到底是什么？

　　破解行业痛点，洞察市场需求

　　当前，国内经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，其中，蓬勃发展的数字经济成为我国经济高质量发展的新动力、加速器。

　　在此背景下，国内企业正积极寻求数字化转型，而要实现数字化，IT基础设施配备及运维是关键。但现实情况是，占我国企业总数90%以上的是中小企业，其资金、资源有限，若要一次性采购充足设备，可能会使其现金流承受较大压力，不利于主业发展。

　　而DaaS服务可针对性破解上述问题。据了解，DaaS服务是指集IT设备订阅服务、IT技术订阅服务、基于SaaS的设备管理服务和IT设备回收服务为一体的综合性服务。相较于批量购置IT设备、一次性支出大量资金，向专业的DaaS服务商订阅设备可在前期节省大笔资金，大大降低企业现金流压力，实现降本。同时，DaaS服务商所提供的IT技术服务也可助企增效。

　　灼识咨询研究显示，与传统购置设备相比，DaaS服务模式可助企减少97.4%的首期投入，在三年内将运营成本降低10%至30%，同时，企业可实现设备到期更新，始终保持最优的设备使用状态。

　　基于此，近几年，国内DaaS行业发展驶入“快车道”。相关数据显示，国内DaaS市场规模在2017年为102亿元，到2021年增长至345亿元，年复合增长率高达35.8%。

　　DaaS行业快速发展，但市场需求却在不断变化。不同规模、不同类型、不同发展阶段的企业客户对DaaS服务的类型，服务组合需求是不同的，所以，业内服务商若想实现规模化、可持续发展，所提供的产品及服务需要时刻顺应市场的变化，全面满足市场所需。

　　“凌雄科技团队都是行业‘老炮’，在DaaS行业深耕了近20年，熟识行业发展脉络和客观规律，能深刻洞察行业趋势和变化，而且务实高效，执行能力强，能够快速自我创新，响应市场变化，满足市场需求。”在投资和研究凌雄科技多年后，东方富海合伙人陈利伟如是说。

　　凌雄科技深谙“满足市场需求”，是企业实现可持续发展的“密钥”。所以，公司自2004年成立以来便始终以“服务好客户”为中心，在DaaS行业深耕细作，持续围绕企业不断变化的设备应用场景，快速响应并推出令客户满意的产品和服务，在行业内率先完成了全产业链布局，为企业提供IT办公设备全品类（包括电脑、打/复印机、会议大屏等）、全生命周期的服务。

　　在此基础上，凌雄科技深入实施数字化转型，在业内创新打造了“数字化闭环DaaS服务模式”。据悉，在此模式下，客户可以根据自身实际需求，从设备订阅服务、IT技术订阅服务、基于SaaS的设备管理服务和设备回收服务中灵活选择，自由搭配，以满足特定需求，即“按需定制，按使用付费”，从而实现资产配置最优化、成本开支最低化，以及运营效率最高化。

　　“一个商业模式若只能帮助客户降本，那它的价值就比较有限，但若能为客户提供额外附加价值，帮助客户增效，那它将具备更大的价值空间。”陈利伟表示。

　　对市场需求变化的深刻洞察以及不断创新升级的业务模式，使凌雄科技在近几年面对多重超预期因素冲击时，依旧能够保持较高的增长速度。相关数据显示，2019-2021年，凌雄科技营收的CAGR达63.1%；2022年，公司营收更是逆势增长25.1%达16.64亿元。

　　重资产模式下，企业规模优势凸显

　　迈入资本市场大门，凌雄科技被置于聚光灯下，随之而来的也有质疑。有人认为，重资产运营模式将加大公司盈利难度，高增长难以为继。

　　但凌雄科技战略股东达晨财智上海分公司总经理黄跃卫并不这么认为。他指出，重资产意味着入行难，一般玩家很难一次性拿出大宗资金购买设备，加高了入行门槛，促使行业发展更加健康规范。

　　陈利伟则强调，重资产的模式恰巧构建了凌雄科技独有的竞争壁垒，一方面随着持续的资产投入，规模化发展是必然结果，助其竞争壁垒持续垒高；另一方面，该公司创新打造的设备全生命周期管理业务模式，使其在设备存量、业务范围、服务的专业度等方面与轻资产公司相区别，可最大化地挖掘客户需求。

　　凌雄科技化解重资产运营痛点的关键在于“开源节流”，提高盈利能力。上述提到的持续创新产品及服务，以满足市场所需是其“开源”的法宝，而“业务协同+数字化+规模化发展”的组合拳，则是凌雄科技管控成本，“节流”的秘器。

　　在业务协同方面，该公司所建立的由短租、长租、设备回收、技术服务、设备管理SaaS服务组成的服务网络，提升了各业务间的协同性，降低了企业的运营成本。例如，将一台新设备租给客户两年后进行回收整备，之后可将整备后的设备租赁给对机型要求不高的企业，也可将设备租赁给短租客户，以满足其临时需求。此外，从客户企业回收回来的闲置设备，经过整备后，也可为租赁服务提供设备补充。

　　另外，数字化是凌雄科技化解重资产难题的另一大重要举措。基于数字化系统的加持，凌雄科技对内提升了设备管理效率，对外则加快了设备周转效率，降低了过程损耗及运营成本。据悉，该公司是业内最早开启并深入推进数字化建设的企业，通过业务全链条的数字化，大幅度地提升了企业流程管控、风险管理、数据分析等能力，实现了更加精细化的运营管理。

　　以其自主研发的数字化供应链管理系统为例，该系统能够实现IT设备的选择、采购、交付及仓储全过程的数字化，从而实现实时跟踪和掌握IT设备的原值、折旧及剩余价值预估；又以数字化仓储管理系统为为例，该公司可以利用此系统制定营销及推广策略、帮助客户选择设备，并将存货水平与客户实时需求相匹配。

　　凭借企业先发优势、全产业链布局及数字化建设，凌雄科技驶入规模化发展的快车道，而“规模化”，正是凌雄科技的另一大竞争壁垒。

　　随着规模化发展的持续深入，凌雄科技的采购成本越来越低，获取资金的能力越来越强，数字化及信息化程度越来越高，产品及服务也愈发创新，竞争优势愈发明显。

　　搏击千亿蓝海赛道，助力打牢行业地基

　　近几年，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，加之国内外复杂多变的经济环境，各企业高度重视降本增效和现金流。在此背景下，DaaS服务正逐渐成为企业运营的刚需。

　　而一个现实情况是，当前，我国DaaS市场的渗透度仅约5%，远不及欧美日市场平均50%以上的渗透度。灼识咨询研究数据则显示，国内DaaS市场规模预计未来几年将保持32％的年复合增长率，并在2026年将达到1382亿元规模。

　　如此可见，国内DaaS行业还有千亿级发展空间，并将在未来持续释放大量发展红利。

　　若想在千亿蓝海赛道中实现高质量发展，离不开行业地基的牢筑。凌雄研究院相关负责人认为，我国DaaS市场渗透率较低的主要原因之一是：行业起步晚，且整体还处于市场待规范和标准待完善的初级发展阶段。

　　好在近几年，以凌雄科技为代表的头部DaaS服务商，已经注意到我国DaaS行业存在的问题，多措并举，推进行业的标准化和成熟化发展。

　　“要逐步解决DaaS市场认识度和渗透率偏低的问题，一方面要加强行业标准的建设，另一方面需要政府政策的牵引。”凌雄研究院相关负责人表示。

　　近年来，凌雄科技通过不断推动社会信用体系打造，以及行业相关标准的制定和应用，助力行业打牢地基，致力于推动行业高质量发展。

　　在信用体系方面，公司深度参与各级政府信用体系建设。例如，2018年6月，公司与深圳前海合作区、工商银行、京东金融等34家单位共同发起了“信易+”信用体系联盟;2019年11月，公司联合多家单位发起成立深圳信用促进会;2020年7月，公司作为深圳顶尖信用服务机构参与前海信用服务业分类标准专家研讨会……

　　除了与政府合作建立信用体系，凌雄科技还基于自身完善的风控系统，与企业客户深化合作，激励后者重视及维护信用。例如，该公司创新打造的信用免押租赁服务，让越来越多的企业享受到信用带来的价值，推动DaaS服务供应商及客户企业共同推进行业信用体系建设。

　　在行业标准制定方面。作为重要起草单位，凌雄科技积极参与《废旧移动终端信息安全管理规范》、《互联网旧货交易平台建设及管理规范》等标准的研讨和制定，极大推动了行业规范化发展。2023年3月，公司参与起草的国家标准《企业信用评价指标》正式发布并实施。

　　未来随着国内经济高质量发展战略的持续推进，产业数字化转型的深度落地，DaaS行业红利将持续快速释放，依托业务模式及成本管控的优势，凌雄科技规模优势或将进一步凸显，企业有望实现更高质量的持续发展。